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成都網(wǎng)絡(luò)推廣方法
推廣業(yè)務(wù)的七種受歡迎的方式
從 Facebook 廣告和時事通訊到傳統(tǒng)印刷和公關(guān)，有很多方法可以推廣您的小型企業(yè)。但是你怎么知道哪個比較好呢？
該內(nèi)容的一個版本于 2020 年 8 月首次發(fā)布。
來自FSB 公關(guān)/危機管理的公關(guān)專家解釋了在線和離線營銷和宣傳小型企業(yè)的七種流行的方式。
內(nèi)容
媒體關(guān)系
社交媒體
數(shù)字廣告
新聞廣告
直郵
搜索引擎優(yōu)化（SEO）
電子郵件營銷
1. 媒體關(guān)系
也稱為公關(guān)，媒體關(guān)系只是在出版物及其在線網(wǎng)站上獲取有關(guān)您和您的業(yè)務(wù)的文章。
也許你贏得了一份新合同、推出了新產(chǎn)品或服務(wù)、任命了新人或取得了創(chuàng)紀(jì)錄的成績?？赡苁悄臉I(yè)務(wù)中發(fā)生了一些奇怪的事情，或者您已經(jīng)達到了一個里程碑，例如周年紀(jì)念日，或者您已經(jīng)售出了大量商品。獲得報道的另一種方法是提供建議或?qū)δ硞€主題有強烈的看法并準(zhǔn)備公開陳述它們。
公關(guān)有什么好處？
只要您出現(xiàn)在“正確”的位置，您的目標(biāo)受眾就會看到您。如果您經(jīng)營工程業(yè)務(wù)，您將受益于在精選的貿(mào)易出版物中的出現(xiàn)。但是，如果您熱衷于提高您對咖啡館的認(rèn)識，那么當(dāng)?shù)氐膱蠹埡碗s志就是您的去處。
這樣的媒體報道不僅可以提升您的形象，而且還非常適合傳達有關(guān)您的業(yè)務(wù)的重要事實信息，以及宣傳其價值觀和文化。
我應(yīng)該使用公關(guān)公司嗎？
盡管您可以自己聯(lián)系記者或記者，向他們講述一個潛在的故事，但這似乎令人生畏，因此您可能需要考慮使用專業(yè)的公關(guān)機構(gòu)。他們能：
與記者打交道并識別您業(yè)務(wù)中的故事
就您的文章出現(xiàn)的比較好的位置以及如何“推銷”向您提供建議
為您的網(wǎng)站提供原創(chuàng)內(nèi)容
但是，不能保證您的作品一定會出現(xiàn)。這歸結(jié)為故事的力量——這也是為什么建議使用代理機構(gòu)的原因，因為他們本能地知道什么會起作用。
準(zhǔn)備好撰寫您的一份新聞稿了嗎？
觀看來自公關(guān)專家的免費短視頻，了解如何制作引人注目的新聞稿，并了解您應(yīng)該包含哪些內(nèi)容才能取得成功。
2. 社交媒體
如果使用得當(dāng)，社交媒體在您的業(yè)務(wù)營銷中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，接觸如此龐大的受眾并與之互動的機會不容錯過。
社交媒體是與已經(jīng)與您的品牌互動的人聯(lián)系并將業(yè)務(wù)介紹給尚未發(fā)現(xiàn)您的人的好方法。58% 的消費者在訪問其網(wǎng)站之前會訪問品牌的社交頁面。
您的業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么？
在開始開展社交媒體營銷活動之前，您需要考慮您的業(yè)務(wù)目標(biāo)和營銷計劃。您想接觸更廣泛的受眾、為您的網(wǎng)站帶來更多流量或增加產(chǎn)品銷量嗎？
了解您的目標(biāo)受眾是誰、他們可能使用哪些平臺以及他們會發(fā)現(xiàn)哪些內(nèi)容有用且引人入勝也很重要。我們的社交媒體平臺指南將幫助您找到適合自己的平臺。
我應(yīng)該在社交媒體上發(fā)布什么？
為您的受眾創(chuàng)建相關(guān)內(nèi)容對于您的社交媒體的成功至關(guān)重要，無論是在Facebook、Twitter還是Instagram 上。在創(chuàng)建內(nèi)容時，請考慮您的受眾想要看到什么，以及您可以為他們提供哪些有價值的內(nèi)容以換取他們的關(guān)注。
如果您從事以服務(wù)為基礎(chǔ)的行業(yè)，那么您的企業(yè)提供的免費資源和提示可以大有幫助——您將成為他們搜索信息時的選擇，從而帶來潛在的新客戶。如果您是產(chǎn)品或品牌，請投資于攝影和視頻，并使用您的資產(chǎn)創(chuàng)建一致的品牌標(biāo)識。還值得知道的是，視頻是吸引人的資產(chǎn)之一，因此請盡可能使用它。
社交媒體不僅僅是把正確的內(nèi)容放在那里。作為一家企業(yè)，您需要與觀眾進行雙向?qū)υ挘屗麄兏惺艿饺伺c人之間的聯(lián)系，讓您更難忘，更有可能留住追隨者。
定期查看您的頻道以了解哪些是有效的，這一點很重要。每個社交平臺都提供基本分析。每周和每月深入挖掘您的分析以分析、審查和調(diào)整您的策略以更大化結(jié)果是一種很好的做法。
3. 數(shù)字廣告
針對特定受眾、執(zhí)行以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的策略并提供可衡量的結(jié)果只是通過數(shù)字廣告營銷您的業(yè)務(wù)的一小部分好處。主要的數(shù)字廣告渠道是 PPC（按點擊付費）、展示和付費社交。它們都在移動和桌面設(shè)備上運行。
數(shù)字廣告可能是一個雷區(qū)，但它是完全透明和負(fù)責(zé)任的——你將能夠看到你的預(yù)算已經(jīng)花在哪里以及你的廣告活動的哪些方面有效。
什么是點擊付費？
搜索 (PPC) 廣告系列通常在Google Ads上運行，這是 Google 自己的在線廣告網(wǎng)絡(luò)。他們可以幫助您向目標(biāo)受眾做廣告，同時優(yōu)化任何廣告支出以提供比較好的投資回報?？梢远ㄖ?PPC 廣告系列，以便您的廣告僅向搜索過與您的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的人展示。
什么是展示廣告？
如果您的目標(biāo)更多是關(guān)于品牌知名度而不是潛在客戶，那么您應(yīng)該考慮改為展示廣告。
信不信由你，Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)(GDN) 聲稱可以覆蓋全球 90% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶。這是一個由網(wǎng)頁、新聞?wù)军c、博客、YouTube 等視頻平臺和 Gmail 等電子郵件提供商組成的龐大網(wǎng)絡(luò)。
在 GDN 中瀏覽網(wǎng)站的用戶可能還沒有對您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，但您將有機會將其推銷給他們。您甚至可以向過去已經(jīng)訪問過您的網(wǎng)站但未轉(zhuǎn)換的用戶進行再營銷，以提醒他們您的企業(yè)可以為他們提供的解決方案。
除了 GDN，Mail Metro Media等發(fā)布商還允許您使用自助式 Ad Manager 平臺在其網(wǎng)站（MailOnline、thisismoney.co.uk、Metro.co.uk 和 inews.co.uk）上投放廣告。您可以通過定位地理、興趣和生活階段來吸引本地客戶。如果您沒有準(zhǔn)備好數(shù)字資產(chǎn)，它有一個易于使用的創(chuàng)意構(gòu)建器工具。只需選擇您的格式，設(shè)置您的預(yù)算，您的廣告系列即可在 24 小時內(nèi)上線。
什么是付費社交廣告？
雖然可以免費設(shè)置社交媒體資料，但也可以考慮投資付費內(nèi)容，尤其是在 Facebook 和 Instagram 上?；旧?，這意味著您為帖子分配固定預(yù)算，以擴大其影響范圍，讓更多人看到它。
如果您想以高度針對性的方式宣傳您的業(yè)務(wù)，F(xiàn)acebook是世界上比較大的社交網(wǎng)絡(luò)，它是 Google 的比較好的替代品。您可以通過按年齡、性別、位置、職位、興趣甚至行為設(shè)置針對用戶的廣告活動來做到這一點。他們將看到 Facebook 快拍、視頻插播、Facebook 搜索和消息、文章和 Facebook 應(yīng)用程序中顯示的文本、圖像和視頻。
如果您決定指定代理機構(gòu)來管理您的數(shù)字廣告：
確保你明白他們在對你說什么，一直問直到你明白
除了廣告支出本身之外，還要準(zhǔn)備為他們的戰(zhàn)略建議和實施支付費用。
詳細(xì)了解如何使用 Facebook 和 Google 打造成功的在線廣告活動。
4.新聞廣告
為了在雜志和報紙上有效，您的廣告需要既大又大膽。
如果您的廣告沒有阻止某人并引起他們的注意，那么您將浪費金錢購買空間。
我的廣告應(yīng)該包含什么？
您使用的標(biāo)題、文本和圖像至關(guān)重要。與其專注于你想說的話，不如想想你的目標(biāo)客戶——他們想要或需要從你那里聽到什么？進入他們的頭腦，想一個能引起他們共鳴的信息。
專注于您的產(chǎn)品或服務(wù)的好處，而不是功能。如果您的企業(yè)生產(chǎn)地暖，水管工會想知道它易于安裝并為他們帶來可觀的利潤，但如果您直接針對房主，他們會想知道當(dāng)他們踩到它時感覺如何在一個寒冷的夜晚的中間。
有時以這種方式思考可能具有挑戰(zhàn)性，因此您可能需要考慮使用創(chuàng)意機構(gòu)來幫助您制定想法。額外的好處是，您將能夠?qū)⑺麄兊南敕ǜ木幊筛鞣N其他營銷材料——電子照片、郵件、海報——因此花錢請人提出想法物有所值。
閱讀我們制作成功廣告的重要提示。
5.直郵
回到前數(shù)字時代，直郵贏得了“垃圾郵件”的綽號。每一個早晨，門墊上都堆滿了信件和傳單。它已成為自身成功的受害者——可悲的是，所有目標(biāo)明確且相關(guān)的信息都在不相關(guān)的信息中丟失了。
如果您遵循三個關(guān)鍵規(guī)則，直郵可以非常有效：
使用高質(zhì)量的數(shù)據(jù)。如果您管理自己的數(shù)據(jù)庫，請確保它是干凈且比較新的?；蛘?，考慮從信譽良好的數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人處購買數(shù)據(jù)——它比您想象的要便宜得多。
發(fā)送與收件人相關(guān)的內(nèi)容。將兒童托兒所推廣到 70 多歲的數(shù)據(jù)庫是沒有意義的。
通過突出并展示與收件人產(chǎn)生共鳴的有趣信息，確保您的郵件能夠引起人們的興趣。
盡管直接郵寄比電子照片更昂貴，但它們可能更具影響力和有效性。電子郵件可以很容易地被刪除并且未被閱讀，而忽略具有更長保質(zhì)期的物理郵件要困難得多，尤其是在創(chuàng)意內(nèi)容很豐富的情況下。
6. 搜索引擎優(yōu)化
SEO 已將自己確立為在線營銷您的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵實踐之一。對于大多數(shù)公司來說，擁有一個優(yōu)化良好的網(wǎng)站已經(jīng)變得至關(guān)重要，這就是 SEO 至關(guān)重要的地方。如果您是 SEO 新手，我們的初學(xué)者指南將引導(dǎo)您完成一些簡單的事情來提升您的策略。
為了讓您的網(wǎng)頁在 Google 等搜索引擎中顯示相關(guān)搜索詞或“關(guān)鍵字”，它們需要在三個不同的領(lǐng)域進行優(yōu)化：技術(shù)、頁內(nèi)和頁外。
技術(shù) SEO 可確保 Google 理解并可以輕松快速地訪問您想要排名的所有頁面。擁有一個技術(shù)上合理的網(wǎng)站只是好的SEO 的一個方面。
最終，用戶想要了解您的產(chǎn)品或服務(wù)，因此您需要經(jīng)過優(yōu)化的高質(zhì)量、引人入勝的內(nèi)容，以便 Google 對其進行排名。
編寫在線內(nèi)容的提示
為用戶而不是搜索引擎寫作。如果您的內(nèi)容不可讀，您將難以將用戶轉(zhuǎn)化為客戶。
在您的副本和 HTML 代碼中，您需要注意優(yōu)化您希望排名的每個頁面的頁面標(biāo)題、標(biāo)題、內(nèi)部鏈接和圖像描述。
現(xiàn)在您已經(jīng)獲得了實時的定性內(nèi)容，您需要來自與主題相關(guān)的外部網(wǎng)站的“信任投票”。通過本地鏈接建設(shè)、訪客博客、影響者、內(nèi)容營銷和公關(guān)活動，自然地和手動地吸引鏈接。
7. 電子郵件營銷
產(chǎn)生巨大銷售額的關(guān)鍵是能夠清晰、及時地與目標(biāo)受眾進行溝通。 電子郵件營銷非常適合創(chuàng)建短期緊迫性并作為常規(guī)營銷活動的一部分增加收入。
您可以策略性地使用電子郵件來推動限時優(yōu)惠、季末促銷或推廣新服務(wù)。
電子郵件營銷是：
具有成本效益
可衡量的
即時
可擴展
高效的
定制您的信息
一旦您有了客戶名單，您就可以針對正確的受眾定制您的消息 - 對于以前使用過您的服務(wù)或從您那里購買過的客戶來說，參與率可能會很高。這些客戶還可以與他們的朋友或聯(lián)系人共享電子郵件，從而將您的品牌的影響力和知名度擴大到您以前可能從未接觸過的受眾。與現(xiàn)有客戶保持聯(lián)系是一種很好的方式，可以讓您的品牌始終處于領(lǐng)先地位，并為忠誠的、流失的和潛在的客戶提供新的優(yōu)惠和新產(chǎn)品或服務(wù)。
跟蹤您的結(jié)果
電子郵件營銷的結(jié)果是立竿見影的，您可以快速查看收到您的電子郵件、打開它并點擊其中任何鏈接或優(yōu)惠的客戶數(shù)量。這將讓您快速了解電子郵件在整體參與度、銷售和投資回報率 (ROI) 方面的表現(xiàn)。
這些數(shù)據(jù)也將為您提供可操作的見解，因此您可以查看哪些是針對任何特定受眾流行的內(nèi)容、產(chǎn)品、服務(wù)或優(yōu)惠類型。然后，您可以定制您的后續(xù)電子郵件以反映這些學(xué)習(xí)。
作為更廣泛活動的一部分或作為獨立活動使用，電子郵件營銷是比較好的“投資回報”渠道之一。
不知道從哪里開始？
我們的公關(guān)專家隨時準(zhǔn)備幫助 FSB 成員進行公關(guān)管理，從起草新聞稿到在發(fā)生公關(guān)危機時提供建議。
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